中小企業(yè)電子火花機(jī)廠如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商

標(biāo)簽：電子火花機(jī)|供應(yīng)火花機(jī)

電子火花機(jī)廠家需要經(jīng)銷商推廣、銷售自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大化的銷量，而電子火花機(jī)經(jīng)銷商需要代理電子火花機(jī)供應(yīng)商的產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。

具有實(shí)力的電子火花機(jī)供應(yīng)商一般在全國(guó)銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道上都布置得妥妥當(dāng)當(dāng)，招商基本已處于飽和狀態(tài)，而對(duì)于中小電子火花機(jī)供應(yīng)商而言，由于品牌知名度的問(wèn)題使得渠道受限，在招商方面還難以吸引經(jīng)銷商。因此想要開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商還需扎實(shí)做到以下兩點(diǎn)。

1、設(shè)定靈活的財(cái)務(wù)核銷制定

絕大多數(shù)情況下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的費(fèi)用投入都是由經(jīng)銷商先行“墊付”后期再由公司根據(jù)相關(guān)憑證給予核銷，對(duì)于品牌力及信譽(yù)程度都不高的中小電子火花機(jī)供應(yīng)商在這一點(diǎn)上一定要體現(xiàn)出靈活的特點(diǎn)，能簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)手續(xù)進(jìn)來(lái)簡(jiǎn)化，該給予客戶的就“痛痛快快”的給，逐步樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任感。

2、科學(xué)規(guī)劃渠道布局

在渠道拓展的過(guò)程中嚴(yán)格的遵守“聚焦”戰(zhàn)略，即先以企業(yè)所在地的市場(chǎng)為大本營(yíng)，將企業(yè)的現(xiàn)有資源充分聚焦后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立“革命根據(jù)地”快速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放?，在此基礎(chǔ)上再以“根據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步放大!這樣才能確保供應(yīng)火花機(jī)廠商開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功!

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