精雕機(jī)購買TBO觀念

‘標(biāo)簽：手機(jī)蓋板玻璃精雕機(jī)|玻璃鏡片精雕機(jī)

        首先，我們要向客戶朋友介紹兩個(gè)投資理財(cái)方面的概念術(shù)語：TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時(shí)側(cè)重于投資成本的多少，TBO觀念是指投資 時(shí)側(cè)重于投資后長(zhǎng)期的綜合獲益能力。對(duì)于生產(chǎn)性的機(jī)械設(shè)備，TBO投資觀念更具有指導(dǎo)性，即從單純的價(jià)格成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期的綜合獲益能力，完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉(zhuǎn)變。

        我們?cè)谶x擇手機(jī)蓋板玻璃精雕機(jī)上為什么要從過去的TCO觀念轉(zhuǎn)向TBO的消費(fèi)觀念呢？

        1、精雕機(jī)作為繼刻字機(jī)、噴繪寫真機(jī)之后的第三代廣告加工設(shè)備，雕刻行業(yè)屬于最近這幾年剛剛發(fā)展起來的朝陽性行業(yè)。就時(shí)間空間而言，在未來3-4年里 內(nèi)它尚屬于一種具備較強(qiáng)獲利能力的贏利性設(shè)備，在世界范圍內(nèi)4-8年后會(huì)逐步由一個(gè)贏利性設(shè)備轉(zhuǎn)化成廣告制作公司必務(wù)的工具性設(shè)備（就象現(xiàn)在的刻字機(jī)）。 因此，我們不難判斷精雕機(jī)會(huì)象刻字機(jī)、噴繪寫真機(jī)一樣，在市場(chǎng)上存在的周期不會(huì)低于10年。既然如此，在選擇精雕機(jī)的時(shí)候，過分注意一次壽命就會(huì)大大縮 短，單位時(shí)間的使用成本也就是大大增加。

        2、精雕機(jī)屬具備一定科技含量的機(jī)械設(shè)備，出現(xiàn)故障是再所難免，較低端的精雕機(jī)故障率會(huì)更高。精雕機(jī)的保修期內(nèi)機(jī)器出現(xiàn)故障，客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等，若過了保修期呢？客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外，還要支付更高昂的維修成本。

        3、如果客戶購買低端的精雕機(jī)其工作效率會(huì)比較低。假設(shè)，一個(gè)客戶接了一批比較大的雕刻業(yè)務(wù)，低端品牌的精雕機(jī)由于工作效率低下，如果需要2個(gè)月來完 成，好的精雕機(jī)只需要一個(gè)月就能完成，一個(gè)月的時(shí)間客戶可節(jié)約一筆相當(dāng)客觀的運(yùn)作費(fèi)用，我們認(rèn)為對(duì)于生產(chǎn)性企業(yè)而言，“效率就是生 命”的口號(hào)其內(nèi)涵是相當(dāng)豐富的。

        4、對(duì)于雕刻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，目前還處于比較低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段。價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是有底線的，達(dá)到一定的底線，誰都不敢再去降價(jià)，就象今天的噴繪行業(yè)。到整個(gè) 市場(chǎng)的價(jià)格趨于平穩(wěn)的時(shí)候，產(chǎn)品的效果（即精度）將成為競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容，質(zhì)量不好的玻璃鏡片精雕機(jī)精度往往不高。這樣就很容易出現(xiàn)客戶流失、材料報(bào)廢、返工等問 題。

        5、選擇設(shè)備，不是簡(jiǎn)單的一次性購買行為，而是選擇一個(gè)事業(yè)合作伙伴的過程。

        的確，象精雕機(jī)這樣的高科技型生產(chǎn)性設(shè)備，機(jī)器買回來了，雙方的購買關(guān)系表面上看結(jié)束了。事實(shí)上，雙方的合作才真正開始。而對(duì)于客戶來講，能否選擇到一個(gè)自己事業(yè)合作的好伙伴，是事關(guān)日后發(fā)展的頭等大事。

        綜合所述，在購買精雕機(jī)時(shí)，既要看一次性投資的TCO，又要通過對(duì)精雕機(jī)的使用壽命、穩(wěn)定性、效率、精度、服務(wù)等諸多方面進(jìn)行評(píng)估，看看購買該精雕機(jī)的綜合獲益能力TBO，最終選擇到您事業(yè)合作的好伙伴。

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